套均880万总金额15.8亿，鲁能公馆现象级热销解密

　　地产界还在传唱深圳卖房如何疯狂的时候，历年相对沉寂的天津高端楼市昨日屡破记录。鲁能公馆11号开盘，6小时内，实现销售额15.8亿，一举打破了天津的四项纪录，成为天津市场上高端住宅产品销售空前成功的案例。

　　42000元/平米的成交均价，成为天津高端物业首开均价的最高纪录；

　　最高48700元/平米的成交单价，打破天津高层住宅成交单价记录；

　　开盘当天成交近两百套，创下天津高端物业之首开成交量的最高纪录；

　　鲁能公馆一天的成交额15.8亿，就打破了天津千万级豪宅全年的销售总额纪录。

　　如此高价下的产品热销，也成为今年天津高端市场的“现象”级话题。鲁能现象缘何产生，我们一一拆解

品牌之贵 贵在鲁能

　　刚需产品成交额冲顶在于量，而高端产品成交额却是重在价。难得是鲁能公馆实现了量价齐收，这也是能够引起业内叹服的根本原因。

　　鲁能地产作为实力雄厚的国企，自然是非一般企业背景所能比拟。拥有国家电网作为实力后盾，在山东大本营开发的贵和中心配套住宅便是高端住宅的标志。而此次在津开发鲁能公馆，就面世产品而言和市场反馈鲁能作为诚信专业房企，没有辜负市场的厚望。

　　而鲁能项目从拿地到项目亮相到开盘，处处品牌先行，8月1日鲁能亮相盛典先声夺人，成为全城瞩目事件，鲁能品牌深入人心。

专业综合能力成为关键

　　鲁能公馆的首日开盘成绩，不仅在目前的市场上创造了一个新的价格高度，也创造了一个高端住宅开盘当日去化量的新高度。

　　天津近年地价的攀升带动了一大批类高端产品的入市，从海河沿线到南开水上，从学府重地到城市核心。好地段不一定意味着好产品，高价并不意味着高端，购房人是否愿意为高价买单取决于项目的综合品质。

　　鲁能现象背后，我们看到，高端住宅市场并不缺乏购买力，而是缺乏卓尔不群的产品。从企业品牌，到土地选择、产品打造到物业服务、运营能力，高端产品的每个环节都必须足够优秀才能获得市场的认可，只有全方位专业的公司才能立于不败之地。

价值稀缺 只在水上

　　鲁能三年酝酿一朝爆发，而今日热销证实了鲁能的非凡眼力与水上板块的吸金能力。

作为天津记忆的鲜亮一页，水上情结构成大多数天津人的情怀风骨。也正因如此，在住宅市场中，成为了众所瞩目，高端人士争相追捧的地段。

　　水上公园一带周边每有土地出让，无不是天津地产圈内轰动的大事。天塔道的高综合素质更是绝无仅有，鲁能首次进津，在激烈竞争中拔得头筹，入主天塔道地块。不出手则已，一出手拿下的就是天津的顶级地块。而鲁能公馆最终的产品呈现和销售业绩，也证明了当初拿地者的气魄及眼光。

诚意之作 人本第一

　　如果追问任何一个楼盘热销的原因，都会有一条：产品。产品成功的要义在于人本主义的精益求精。从北京顶豪到上海大气居所，产品用心营造更多注重细节雕刻。当所有开发企业已经告别盖房子的时候，高端项目必然需要有所突破。突破的最佳切点在于精准的客群定位与深入细致的客户研究。

　　现代社会的精英已然告别了只求贵，不求对的消费层次，正在向前沿与体验迈进。鲁能每套145-270平米的豪装大尺度户型，并没有盲目追求奢侈，更多考量居住者的舒适度。户型设计上追求大面宽短进深，每户至少3个南向开间，项目采光和景观视野得到了最大程度的放大。多变空间预留，考虑业主对户型使用功能的差异化需求。完全颠覆了高端产品过多追去奢华而忽视居住细节的观念，可见产品打磨细节用心。

　　鲁能公馆更是全国首家全住宅地下停车位预留充电桩接口设计的产品，从细节角度彰显以人为本。

精工之艺 顶级精装

　　支撑起鲁能公馆产品品质的另一单为精装品质。从用料到细节设置不仅精致更考虑了很多人性化的设计。项目采用全进口大理石铺装，国际名牌地板结合繁复拼花工艺，每一面电视背景墙都是采用中亚玛瑙原石，根据本身的纹路相互拼接而成，造价之高当然令人咋舌，而其中对于客户的用心揣摩也确属罕见。成为很多购房人最终决定购买的利器。

　　家具里的智能灯光系统，卫生间开关全程无需用手，客厅的电动窗帘，一键各功能区温度调节，冷热自控功能，VRV中央空调+新风+ PM2.5过滤系统，不玩儿花哨，全是贴心的人性化考虑。

绝版景观 极致视野

　　沿河濒水成了高端住区的最大特点。水上公园作为市区最大面积的湿地。理所当然成了高端精英人群的梦想居住之地。开阔的水域面积与城市天际线的天塔相互映衬。水上业主足不出户即可拥有整座城市的景观核心。

　　而鲁能公馆内部格局也为景观视野做了充分的考量。楼栋一字排开，避免了各个楼栋之间的遮挡。70米宽敞楼间距，80-180米景深，近3个足球场面积的绿化景观，内庭园林的设计，充分保障视野和私密性。多主题景观功能区满足多功能需求。

物业服务 口碑的生命线

　　绝大多数的国内地产企业都在重开发轻物业。但是绝大多数的高端住宅却格外强调物业。因为物业服务的质量直接关系到客户的居住体验。

　　鲁能公馆是天津首个采用五星酒店物业管理的项目，首次将希尔顿酒店星级物业践行到生活中。希尔顿专业酒店规格服务的高标准承诺从业主身边的每一件小事的超高标准的完成度提升服务品质，五星酒店的岗位配置，十一种礼仪规范，12345服务体系提升业主的居住品质。同时希尔顿酒店的综合配套服务还可以给业主延展更多的生活空间。

城市综合体级配套

　　该项目全案建筑面积50万平米，总投资过百亿，而住宅产品仅有400余套，10万平米，其余均为城市商业综合体配套，生活极尽便利。

　　城市商业综合体的存在不仅仅是业主生活配套，更是住宅产品成熟与升值的推手。一位业主表示：目前经济形势并不明朗，高端住宅的保值性更好，而更为重要的是，商业配套的逐步发展成熟，将会为住宅产品带来巨大的升值空间。

　　根据克而瑞数据显示，2014年开盘的豪宅项目中，开盘当日销售最佳的项目数量为80套左右。而鲁能公馆在短短6个小时之内便创下了近200套的销量，成为高端住宅销售的一个新高度。在高端住宅不断推案的市场环境之下，鲁能公馆项目热销不得不称之为一种“现象”。

　　市场必然存在优胜劣汰的过程，精于细节，专注人本，把握潮流，才能将“鲁能现象”变为行业常态！